逗鱼时刻75:北京首富李晓华之创业成功秘诀

来源:百度文库 编辑:宝宝故事网 时间:2019/09/22 06:04:03
2011年01月20日 12时12分19秒         【字体:大 中 小】     网友评论
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  2000年排名第11,1999年排名第2,1998年排名第2

  李晓华,年龄50

  出生地:北京

  主要公司:华达集团

  总部所在地:北京

  主要行业:投资,高科技,生物科技

  财富:2.4亿美元

  李晓华,风雨20年,旗帜不倒,历次《福布斯》中国富豪榜从未将他遗漏过。他自称“第一桶金”源于“101毛发再生精”,致富是从“头”开始的。现在,他又在经营生物技术保健品“脑力智宝”。从这“头”到那“头”,中间的很多故事不为人知。

  致富之前

  李晓华1951年1月18日生于北京一个普通工人家庭,“18”这个“要发”的数字显灵,是在30年后。而人生最初的30年间,没有迹象表明他会大富大贵。记住这样几个片段就足够了:中学是在北京22中上的,22中在北新桥,李晓华家住钱粮胡同,钱粮胡同到北新桥约两公里,他每天跑步上下学,不乘车是因为没有钱。1994年,李晓华向母校22中捐款200万元,设立“优秀教师奖励金”和“优秀学生奖学金”,这是后话。

  李晓华是老三届,17岁那年上山下乡奔赴北大荒,成为一名“兵团战士”、拖拉机手。8年后返城回京。今年李晓华的女儿李响(不认识米卢)17岁了,在英国读书。

  回城后,李晓华在一家科研单位烧锅炉,烧锅炉是季节性工作,冬天一过就没活儿了。1979年,他终于找到了一个稳定的工作,在北京经贸部一下属单位做食堂炊事员。有一回,他正在揉馒头,忽然莫明其妙地说:“我这人长于谈判,适合经商。”周围的人都笑话他。李晓华成功之后,曾故地重回,看那些昔日的工友们仍在揉馒头,他感慨万千。

  十万

  食堂炊事员只干了一年多,李晓华就辞职了,不为什么,只是不甘心。他下海了,1981年,当时还没有“下海”这个词。他曾经在河北省涿县的一家玻璃仪器厂干过一段时间推销。一次,他到一家企业推销,看到实验室铺着地毯,便假装绊了一跤,将手中的烧瓶摔在地上。由于摔在地毯上,烧瓶没有摔坏,而李晓华则趁机半开玩笑半认真地“吹嘘”起自己产品的性能来,给对方留下了深刻印象,从而做成了一笔大买卖。

  商人,不是什么人都能做商人的,十亿人民九亿商,谬论!有些人揉馒头,一直就揉馒头;“你把我剥得精光,扔到沙漠里,如果有一支骆驼队经过,我还能成为百万富翁。”洛克菲勒说。

  经过一两年的捣腾,李晓华小有积蓄。他不满足于小打小闹,南下广州寻求商机,花3000元买回一个冷饮机。第二年夏天,当众多的个体户们还在捣腾牛仔服、蛤蟆镜这些大路货时,李晓华却在海滨胜地北戴河卖起了冷饮,只此一役,进项10万。80年代初的10万,胜过今天的百万,卖一夏季冷饮成了富翁,简直是想都不敢想的事。

  百万

  夏天一过,李晓华将冷饮机转手,去秦皇岛做起了放录像的生意。这在当时是“独门生意”,一块钱的门票竟然炒到了10块钱,门庭若市。一年下来,李晓华净赚百万。而那些“跟风”卖冷饮的,却冒出百十来位相互厮杀,苦苦挣扎。

  李晓华的父亲是这样说的:“打小我对弟兄几个管教得严。他们不抽烟,不喝酒。晓华是最孝顺的一个孩子,他做事有热情,创造精神比较突出,认准了的事,谁也拦不住。”

  千万

  1985年至1988年,李晓华赴日本自费留学,并在日本经商。日本人生活水平高,注重个人形象,80年代中期,“101毛发再生精”成了日本市场的抢手货。李晓华为了争取到日本市场的销售代理权,不惜将自己的奔驰车送给了赵章光。

  李晓华自称“第一桶金”源于“101毛发再生精”,这只是他自己的看法,因为在此之前他早已成为百万富翁,销售“101毛发再生精”之前,李晓华的商业行为皆为即兴的,片断的;而“101毛发再生精”的运作却是有目的、有步骤、系统地实施,可算做他个人从商的嬗变。有人说李晓华在“101毛发再生精”上赚的钱比赵章光还多。李晓华,此役何止千万!

  亿万

  1988年,华达国际投资集团公司在香港成立,李晓华出任董事局主席。80年代末,香港房地产业一蹶不振,楼市大跌。李晓华看准时机,大量低价收购楼花。半年之后,形势发生变化,香港楼价一路攀升,李晓华尽数抛出,买卖之间,跻身亿万富豪之列。

  随后,他获悉东南亚某地要修建一条高速公路,当地却无人应标。同时,他又捕捉到另一条信息,在设计修建的公路不远处发现了一个储量丰富的油气田。他将两条信息综合分析,认为公路有升值潜力,可以投资开发,便毅然投标建设。事实证明,李晓华“赌”中了。

  法拉利

  李晓华喜欢车,遇到好车,他不但看车的容貌和皮肤,还经常俯下身去看看底盘。他的奔驰600、奔驰越野可以不提,他的法拉利却不能不提。

  1992年,法拉利在亚运村会展中心进行了一次展卖,与其说是展卖,不如说是展览更为确切,因为当时中国内地还没有一辆法拉利跑车。法拉利跑车是以意大利著名赛车手法拉利命名的品牌车,每辆法拉利车都装有赛车发动机,并且限量生产,法拉利汽车生产厂创立于1929年。在北京的展卖会上,法拉利厂家原本打算展览一下就运回去,因为他们认为中国内地尚不具备购买实力。没想到,居然有人“吃螃蟹”了。李晓华以13.888万美元把这辆法拉利留在了北京。

  李晓华和那辆红色法拉利在天安门广场的巨幅照片曾经被悬挂在法国巴黎机场和里昂广场,照片下面写着“一个来自红色资本主义的挑战者”。后来,法国总统希拉克在会见李晓华时风趣地说道:“我第一次见到你是在法国的里昂广场的那幅照片上,你站在法拉利跑车的旁边,很神气。”

  现在,那辆红色的法拉利车身上,写满了许多国家元首的亲笔题词和签名,其价值远非当年可比。

  小行星

  1996年3月1日,国际小行星中心和国际小行星命名委员会审议通过,将一颗由中国科学院紫金山天文台发现并提名的国际永久编号为3556号的小行星,命名为“李晓华”星。

  小行星命名,是一项崇高的荣誉。

  同年9月14日,李晓华访美期间,克林顿总统对他说了下面一段话:“听说你过去很贫穷,通过努力变得很富裕了,你是中国很成功的商人。你的这种奋斗精神,是美国青年学习的榜样。”“听说天上有一颗星星是你,对吗?”“那你很了不起呀,我的名字还没有上太空呢。”

  秘诀一

  李晓华经商秘诀之一是,建立良好的人际关系。国际上很多风云人物都与李晓华有私交,他们包括:安南、叶利钦、普京、内塔尼亚胡、海部俊树等政要。

  1997年1月,李晓华46岁生日这一天,居住在休斯顿的美国前总统布什邀请李晓华到家中做客,还让儿子小布什(未来的总统)亲自驾车将李晓华从酒店接到家中,他们一起为李晓华举办了一个别具一格的生日晚宴。

  澳大利亚前总理霍克先生是国际上著名的政治家和经济学家。李晓华聘请霍克先生为自己的经济顾问,霍克为他提供了许多独到见解,还帮他筹划远景。聘请外国前政府首脑为中国私营企业家服务,这在中国是史无前例的。

  李晓华在国内的人脉就更广了,他本人就是全国政协委员,又乐于从事公益事业。至今,他本人捐款多达三四千万元,物品也有几千万元,1996年被评为“全国十大扶贫状元”。

  秘诀二

  秘诀之二是要走正路子。李晓华认为,成功,最根本还是要靠正路子经商。20年前的致富,属于自发的、即兴的捣腾,有开饭馆的、卖衣服、瓜子、生发精、口服液,干什么的都有。当原始积累完成后,就要按经济规则来运营了。很多人没有找到运营的线路,慢慢地消亡了。今天,与李晓华同期创业又大旗不倒的人,真可谓凤毛麟角了。

  李晓华最近在搞生物技术保健品“脑力智宝”。他说:“我们不是走江湖的,不能按会道门卖‘大力丸’那样的野路子经营。我们通过正规渠道运作,对产品使用者进行跟踪,请公证员做公证。捐赠的产品也不是由我们自己来操作,而是交给中华慈善总会“救助弱智儿童基金会”来分发。这样,真正需要“脑力智宝”产品的人才会通过有效途径获得。比如弱智人舟舟,服用后非常见效,他指挥的交响音乐会你们都看到了,听到了。

  秘诀三

  秘诀之三是捕捉变化。李晓华举例说,22中在60年代盛行打乒乓球,为什么,为了一种精神,大环境决定的。现在到22中看看,学生们都打篮球,他们要穿名牌运动鞋,要展现自我,要“酷”,要时尚。这就和以前不同了,这种变化中就孕育着商机。

  李晓华坦言,20年的商路,就是变化之路,成功,得益于改革开放以来的剧变。自己在《福布斯》的排名也经常有变,但这种变化无需捕捉,他认为这个排名不一定准确,真正的商人是不会在意这种排名的。“我更注重实效,一切都要从头开始。”

  《北京青年周刊》